Home モデル 新規上場企業トップに聞く 〔株〕サイバー・バズ「インフルエンサーを組織化して急成長」(PHP Online 衆知(THE21)) – Yahoo!ニュース

新規上場企業トップに聞く 〔株〕サイバー・バズ「インフルエンサーを組織化して急成長」(PHP Online 衆知(THE21)) – Yahoo!ニュース

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2019年9月19日東証マザーズ上場

 日々目まぐるしく変化するビジネスの世界で、成功・成長している企業はどのような仕事をしているのか。近年話題のソーシャルマーケティングで業績を伸ばし、上場へと導いた経営トップに、その成功・成長の秘訣を聞いた。

化粧品などの使用感をSNSでPR

 当社は、インスタグラムやツイッター、フェイスブックなど、ソーシャルメディアを使ったマーケティング全般を手がけています。

 特に、近年、最も伸びているのが「インフルエンサーマーケティング」です。

 ネット上で影響力のあるインフルエンサーの中でも、当社は、読者モデルやサロンモデルなどのマイクロインフルエンサーを組織化しています。広告主の依頼を受け、彼女たちに商品などをPRしてもらうのです。

 例えば化粧品のPRを依頼されたら、インフルエンサーに商品を渡して試してもらい、インスタグラムなどに使用感などを書いてもらいます。

 インフルエンサーは、「NINARY」「Ripre」「ポチカム」という三つのサイトで募っています。NINARYは主にインスタグラムで3万人以上のフォロワーがいる方を、Ripreは一定の読者を有するブロガーなどを集めているのに対し、ポチカムはソーシャルメディアを使っている方なら誰でも参加可能。NINARYではPRに対して報酬をお渡ししますが、Ripreとポチカムは報酬がなく、商品の提供のみ、といった違いがあります。

 インフルエンサーマーケティングを手がける競合他社は数多く出てきていますが、当社は順調に成長し続けています。2018年9月期の売上高は前年と比べ31.1%増。19年9月期も、売上高が前年比 20.3%増、営業利益は前年比85.6%増となりました。

 クライアントは、化粧品やトイレタリー、製薬などの企業が全体の7割を占めていて、その大半が大手企業です。

知見を活かしベストなマッチングを

 当社の強みとしては、いくつかの点を挙げられます。

 まず一つは、影響力のあるインフルエンサーを数多く集めていることです。特にNINARYは、人気があるインスタグラマーが約1000人登録していて、広告主の商品に合った方を選べます。

 二つ目は、ソーシャルメディア全般のプロモーションができることです。インフルエンサーマーケティングだけでなく、ソーシャルメディアの企業公式アカウントの運用代行や、各種ネット広告の代理販売なども手がけていて、広告主の要望に合わせて、幅広く対応できます。もともとサイバーエージェントの子会社として創業したこともあり、ネット広告の経験を積んでいる社員が数多くいますから、知見は豊富にあると自負しています。

 三つ目の強みは、安全性に万全を期していることです。インフルエンサーマーケティングは、ルールを踏み外すと、広告であることを隠して宣伝するステルスマーケティング(ステマ)になってしまいます。ステマと明確に区別するために、JIAA(日本インタラクティブ広告協会)のガイドラインに則って、広告審査体制を強化しています。例えば、インフルエンサーへの指導はもちろん、投稿をすべてチェックし、「#PR」というような広告表記が入っているかどうかを確認しています。

 大手企業から依頼をいただけるようになったことで、有名ブランドの商品を試せるうえに、報酬も多いということで、影響力のあるインフルエンサーに多く登録してもらえるようになりました。インフルエンサーが増えたことで広告主からの依頼も集まりやすくなる、という好循環が生まれ、成長の原動力となっています。


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